Bate-Papo Gestores da Beleza | Gleyce Persil – DIA DA NOIVA: Como criar um negócio rentável
30 de agosto de 2017
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Na última segunda-feira (30), a especialista em noivas Gleyce Persil participou do bate-papo na sala Convidado Especial no aplicativo Gestores da Beleza. Confira algumas das dicas dadas pela expert durante a conversa:

• Selecionem assessores e estilistas por exemplo que ofereçam esse atendimento VIP para suas clientes… que é uma demonstração de penteado e maquiagem GRÁTIS para que a noiva conheça os serviços e feche se aprovar.

• Fizemos muito essa ação… A cada 10 noivas que atendíamos, 7 fechavam contrato ! Os profissionais são seus aliados nessa ação e além da qualidade deles, o que faz ela fechar é a qualidade do local e a PESSOA QUE A ATENDE, persuadindo bem e oferecendo uma vantagem especial para fechar na hora!

• A experiência pode ser agendada de forma avulsa ou mesmo em dias especiais para esse evento.

• De que forma envolver os estilistas e assessores? Crie um voucher de indicação dele dizendo que a noiva que contratar ele Ganha uma Experiência no seu salão! Pode ser (e acho melhor) IMPRESSO… cartões tipo 10x15cm com arte bem feita , que o fornecedor entrega pra cliente dele.

• Redes Sociais / Relacionamento com o Mercado / Experiência da Beleza…. 3 técnicas BATATA pra fechar mais e mais noivas.

• Teste pessoal é algo muito importante pra noiva. Não deixem vender pacotes sem o teste! E não deixem a noiva sair nesse dia sem a decisão. Quando isso acontecer, cobre o preço avulso do TESTE. Seja penteado, maquiagem ou os dois.

• Desconto no pacote você oferece em caso de pagamento a vista. O pacote pelo contrário deve ser algo mais caro do que os serviços somados avulsos… E personalizar é sim uma dica nossa! Cria um pacote básico e da um Menu de opções para a noiva agregar serviços nesse pacote!

• Nesse caso ela quer o serviço completo, quer testar a qualidade do profissional mesmo e comparar as vezes com outros salões.

• Se ela fechar o contrato e não for repetir outro teste, desconta esse valor do pacote.

• Lembra que eu falei acima que o teste é sempre mais caro que o serviço do dia? É o momento mais delicado com a noiva. Mais tempo desempenhado, mais looks oferecidos, em um único teste a noiva pode fazer 6 penteados em media. 1 maquiagem em evolução de tons e texturas ou mesmo 2 makes, até 4 ou mesmo 5 horas de atendimento.

 

 

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